Андрей Анучин: как писать книгу, а получить образовательный проект

В последнее время я развиваю деятельность по двум направлениям.

Первое направление — это бизнес-тренинги и коучинг, я работаю с крупными бизнес-школами, с корпоративными университетами. Меня приглашают компании для того, чтобы провести тренинги, стратегические и креативные сессии, сессии по дизайн-мышлению.

Второе направление — это телесные коучинговые практики, то есть я помогаю людям жить лучше, а именно обретать те ресурсы, которые потеряны в детстве, и с помощью определенных упражнений, телесных практик хорошо себя чувствовать, иметь много сил и как можно дольше оставаться молодым.

Я написал несколько книг, посвященных бизнесу и продажам:

• книгу «Перехват клиента», которая вышла в издательстве «Питер» в 2009 году;
• книгу «Простая книга о сложных продажах», которая была издана в «Альпине Паблишер» в 2016 году;
• монографию, которую я написал еще будучи доцентом, по теме моей диссертации. Книга называется «Конкурентоспособность стран и регионов». Это сейчас достаточно популярный учебник, он издан в «КНОРУСе» под грифом УМО (учебно-методического объединения).

Я пришел на курс «Как написать и издать бестселлер», чтобы понять технологию издания книги, чтобы у меня был внутренний алгоритм или внутренняя метамодель, как создавать книги.

Это уровень такого глубинного знания, как бывает и с телесными практиками: жизнь человека изменилась, но он этого не фиксирует и думает, что все по-прежнему. Нужны сознательные усилия, чтобы обращать внимание на это.

Я пришел на курс с двумя темами. Первая — это переговоры о цене, о том, как продать дороже. А вторая тема связана с развитием и становлением человека. Рабочее название — «Сила для счастья». Про то, как мы формируемся, с какими проблемами сталкивается ребенок, какие задачи он решает в процессе своего возрастного развития, как эти задачи отражаются в теле включением или выключением определенных мышц, как мы несем во взрослом возрасте память об этом, как это нам мешает жить.

Книгу по второй теме я начал писать до того, как пришел на курс. Задел уже был, и как раз одна из идей участия в курсе состояла в том, чтобы добавить нужное и убрать ненужное.

Если говорить про итоги, то у меня они довольно парадоксальные. Результатом обучения стало понимание, что необязательно свои знания упаковывать именно в книгу, есть и другие форматы. К примеру, тренинги и онлайн-курсы, частная практика.
Параллельно я не теряю надежды издать книгу по переговорам о цене. У меня произошел классный поворот в этой теме. Книгу я написал весной, поработал с редактором, который проверил факты. Мы все сделали красиво, и, по сути, книга уже была готова. Но когда она отлежалась месяца два, я понял, что излагаю информацию очень академично и надо ее переформатировать, буквально на уровне заголовков.

Вот как я писал:

• Глава 1. Цена и ценность.
• Глава 2. Психология продавца.
• Глава 3. Психология потребителя.
• Глава 4. Подготовка к переговорам.
• Глава 5. Что говорить на ранние возражения о цене.

Такие формулировки, как в учебнике, не всем откликнутся. И случился инсайт. Я по каждой главе в конце делал небольшую выжимку. И вдруг подумал: «О! А может быть, эту выжимку сделать названиями глав, и тогда заголовок будет более броским ?» Потому что «25 законов переговоров о цене», мне кажется, звучит лучше, чем «Переговоры о цене». Более убедительно. Сразу понятно, чего ждать и сколько времени потратить на чтение.

И я решил переделать, например:

• Всегда предлагай завышенную цену, для того чтобы иметь возможности для маневра.
• Не говори цену сразу.
• Если даешь уступку, то выжди какое-то время. Чем больше уступка, тем больше время.
• Разным людям предлагай разную цену.
• Уважай покупателя.
• Смотри на человека и относи его к определенному типу покупателей.

Просто прочитав заголовок, читатель может понять, про что это, и решать, хочет ли он читать и разбираться в теме.
Этот формат меня больше устраивает, такую книгу мне уже больше хочется опубликовать. Сейчас все стремятся к тому, чтобы все делать быстрее, проще, понятней. И мне самому так больше нравится. Когда каждый заголовок тебя цепляет, то это и больше мотивирует к прочтению, и больше привязано к решению практических задач, на которые бизнес-аудитория и ориентирована.

Для меня было очень ценно создать синопсис, для чего нужно было провести конкурентный анализ, посмотреть, кто что пишет на эту тему, и кратко и емко описать свои книги как проекты.

Большое спасибо менеджеру Ирине, которая все-таки мне этот курс продала. Я его увидел в рекламе, но записался только благодаря тому, что Ирина продолжала со мной общение и в итоге заинтересовала этим курсом… Если бы личных продаж не было, я не уверен, что купил бы.

На курсе было полезно научиться конкурентному анализу. Если до курса я держал руку на пульсе, но не подходил системно, то потом потратил силы, чтобы получить представление о том, что уже есть по этой теме на книжном рынке.

Есть, например, книга известного ученого и хирурга Максуэлла Мольца, которую издало «ЭКСМО». Интересно читать про то, как пластический хирург изменяет внешний вид человека, а внутри человек остается тем же самым. И книгу «Сила для счастья» я буду делать. Но для меня главная проблема — в каком формате. Делать ли ее просто как информационную книгу, в которой описать разные типы и так далее и использовать ее для своего продвижения как поддержку в офлайн и онлайн-обучении или выбрать вариант самоучителя с заданиями, чтобы человек мог сам проработать тему.
Вопрос по книге про переговоры о цене решился сам собой. У меня была неудовлетворенность, но я ее не мог сформулировать и поэтому отложил на какое-то время. Я понял, как книгу надо упаковать, чтобы было не стыдно показать и чтобы мне это тоже нравилось.

И я перенес в книгу теорию, а всю практику — в бизнес-тренинги. Весной я материал оформил как программу тренинга по переговорам о цене, разослал своим партнерам, и в августе первый отдельный тренинг по этой теме продался. Уже пошла отдача, не только моральная, но и финансовая.

Может быть, сейчас и с книгой «Сила для счастья» происходит то же самое. Внутри должна появиться картинка и внутренний голос должен сказать тебе: «А вот если сделать так?» Пока картинки нет, внутренний голос молчит, я эту тему не двигаю.

Сейчас планы такие:

• издать книгу про переговоры о цене, потому что и тренинг есть, и я понял, какая должна быть подача у этой книги;
• по книге «Сила для счастья» я собираюсь делать онлайн-курс для коучей и психотерапевтов с учетом контента этой книги. Или сделаю из книги методичку для сопровождения онлайн- курсов. Будет серьезная методичка, страниц на 100–150, но тогда она может быть дополнением для онлайн-тренинга. Я посмотрел, как написал, мне показалось, что это достаточно сложно, для более широкой аудитории надо упрощать. А для профессионалов как раз то, что надо.

По результатам этой работы я создал группу «Внутренняя сила эксперта». Это группа для предпринимателей, которые хотят создать и довести до результата свое дело, авторов, которые хотят создать творческий продукт и дать его миру и специалистов, которые хотят заявить о себе как об экспертах в теме.

Цель группы — дать участнику возможность повысить уверенность в себе, получить новые силы и легко доводить свои идеи до выдающихся результатов.

Уникальным является формат группы. Многим уже надоели обучающие вебинары, в которых участники занимают пассивную роль. А люди хотят говорить о себе и решать свои проблемы! Поэтому в группе участники работают над своей задачей и проектом, но в то же время постоянно взаимодействуют как с группой, так и с отдельными участниками. И обязательства, взятые перед другими, выполняются с большим усердием, чем обязательства перед собой.

Напутствие тем, кто сейчас пишет.

Первый совет.

Найдите свой ритм. Работайте над книгой спринтами, то есть короткими интенсивными периодами с четким конечным результатом. Между спринтами нужно отдыхать, и чтобы силы восстановить, и чтобы текст отлежался. Я помню, когда я диссертацию писал, у меня было примерно 3–4 спринта по месяцу. Пока ты пишешь, ты упаковываешь материал, а когда ты отдыхаешь, то у тебя создается видение того, что можно написать, и дополнительный материал приходит.

Это как у человека есть вдох-выдох, так и здесь очень важно разрешать себе использовать этот цикл «Напряжение —-расслабление».

Если вы человек молодой, то тогда у вас может быть больше сил. Если у вас сил меньше, тогда правильная организация времени, правильный ритм могут творить чудеса. В этом случае можно работать долго, рассчитывать на длинные цели и сохранять энтузиазм в процессе.

Второй совет.

Снабжайте организм всем необходимым, питайтесь хорошо. Сходите к врачу, сдайте анализы на наличие в организме минералов и витаминов. Многие духовные, творческие люди на это не обращают внимание, но это важно. И творческие проблемы могут быть именно в том, что чего-то организму не хватает.

Третий совет.

Думайте о своей пользе. Когда есть творческий ступор, то подумайте, кому еще в этом мире то, что вы делаете, может быть полезно. Для многих людей гораздо проще что-то сделать для другого, чем для себя. Я знаю такие практики, когда авторы пишут текст, выкладывают в интернет и получают обратную связь от своих подписчиков. И дальше судьбы персонажей зависят от того, как проголосовало большинство. Это правильный вариант, потому что мы получаем энергию от других людей.